六年从事手机一线销售历史，我对手机厂家真的很伤心，发誓再也不销售手机了，说说在我眼中国产手机为什么亏损。 “波导一位人士表示，造成波导亏损主要原因是市场竞争愈加激烈，国外竞争对手已建立更广泛的销售渠道，国内对手加快新产品推出频率，此外就是在国内市场已经泛滥成灾的“黑手机”，“走私手机和国内非法拼装手机极大地挤压了波导的生存空间。” 而我认为这些理由都很牵强，亏损主要是以下几点： 一.租办事处费用太高： 各个厂家部门之间重复投资，尤其是各地市重复设立办事处，家电和手机都是各自租办事处，更甚的是迪比*的石家庄分总住宿长期租豪华宾馆，科健廊坊办事处已经有办事处了，可是主任还要在廊坊另外租住一个豪华楼房供自己住宿，这样的厂家不黄了才怪呢！！呵呵！！都很挥霍的！ 二.广告费用太大： 1.大家可以发现手机倒闭的厂家都是聘请形象代言人，易美（周迅）、高科（张子怡）、熊猫（梁朝伟）、科健（梁咏琪），每一个明星都是很多广告费的，下一个倒闭的是哪个厂家呢？ 2.迪比*的石家庄分公司，每个月的广告费用是100万，可是销售情况越来越不乐观，迪比*还坚持说要塑造品牌高端形象，可是手机都卖不动了塑造形象有什么用啊？？？真可笑！！！ 3.其他国产手机更是这样，高科也是，说是做广告了，其实都是个人得到回扣了，倒霉的是厂家，厂家黄了，可是各地分总自己开公司做省包了..这些都是行内不是秘密的秘密了... 三.杂费惊人： 1.波岛业务下县城开车送货，费用能不大吗？ 2.东*发opp宣传物料（都是覆膜的，造价很高）都是用特快专递从杭州发往全国，呵呵！！据说那个EMS老总一年能从EMS拿到很多回扣的，国企就是这样，不亏损才怪呢.... 3.很多分公司职员抱着电话随便打长途，呵呵！！反正不是自己买单.. 4.虚报职员人数，吃空饷，采购礼品在亲属开的公司... 四.售后服务很差： 因为很多国产手机都是从国外买来的主板，加上上游供应链经常断裂，所经常没有配件给客户更换，造成售后费用增加，经销商怨言很大，长久下没有热情和这些国产手机合作了.... 综上所述，各个手机的财务老总心里都比我更明白是怎么回事，谁在位都搂钱，不搂白不搂，白搂谁不搂，直到搂黄了... | 
发表于 2006-4-1 18:13
|