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标题: 杂七杂八精文,不断加进(转载) [打印本页]

作者: 咔哇咿    时间: 2005-3-29 19:56     标题: 杂七杂八精文,不断加进(转载)

安利火起来有半年左右了,《嘉人》杂志上也有安利雅姿护肤品的广告,走大街上看到好多提安利袋子的人,里面放着本子什么的,显然是业务员,很不幸的是,我家一个亲戚最近受他认识的人的鼓吹,在全家一致反对的情况下也开始做了,这几天他去听课,回家看宣传光盘,张口闭口安利安利的,好象他已经通过贩卖安利产品赚到了钱似的,他这种状态,让我很自然联想到了祸国殃民的XX功对人的精神控制,也就是所谓的洗脑,让人在短时间内完全接受它们所暗示的东西,并且别人再说什么都听不进去了,并且把别人劝他的当成人家不理解他,不了解安利,然后觉得不屑和我们争辩,还举出多少多少人做安利发了财的例子。我亲戚现在就认准了要做安利了,还口口声声说是直销直销的,反正我们不会从他那里买东西,快50岁的人了怎么那么容易被人说服,自制力那么差,人云亦云的。我相信他慢慢就知道我们为什么要反对他了,不撞南墙不回头,让他去体验,是非自然能见分晓。我和一个朋友聊了聊,因为她以前是做安利的,我们讨论了一下这个问题,姑且不对产品质量作出评价,只谈销售模式与你是否能从这里挣到大钱。挣钱的同时你会失去什么。很多人为了自己的业绩上去,不惜动员所有亲戚朋友一起用安利的全套产品,这种只认钱的样子很让大家排斥和厌恶,可是很多人依然执迷不悟。 下面就是我那个做过安利的朋友对安利的一些客观评价,我把我们谈话内容复制过来,我呢,说了很多废话,就不给大家看啦,看她的就行了。每段的括号里是我的一些体会和评价~~她曾经执着过,也曾经想让我买东西,跟她一起做,不过那只是一种体验和尝试,我相信她的理智一定不会被安利控制:) 安利做的人很多,素质很不一致,前途堪优 会被低素质的人搞臭 我现在已经不做了,我觉得自己还好 ,在当学生的时候接触,全身心的投入三个月左右,挣了一点钱,也买了两千多块东西自己用,吃的亏不算太大,而且现在已经完全明白是怎么回事了,可以安心的工作了 要是那些工作还可以的人听了鼓吹,可能会放弃工作,以后回头的时候都回不来了,所以我觉得自己接触安利的时候正合适 睫毛膏很不错,就是不防水,下午的时候跟熊猫似的 很软,象真的睫毛一样 还可以吧,说贵也还行,用的到是很舒服,这不是广告啊,是我自己的体验 刚开始觉得自己一定能克服种种困难,一定能排除万难,但是到做到一定程度,上线让我拿钱囤货,我就傻了,这一囤就得几万块,我哪有钱啊,我又不想让父母掏钱 其实,安利不如做保险,保险不用启动资金 我就是先开始没想到要囤货,以为白手起家就可以了,谁知道根本不是这么回事,做到一定程度,要是每个月想挣一千以上,必须囤货,然后再拉别人一起囤货,就挣的更多,可是这样下去,不是骗人吗 凡是做的大的人,都是资金压的多的人,也就是囤货多的人,上次我带你去的那个老师家,是我们教授,退休了做安利,当初教我们组织行为学。那时候她已经做了四五年了,一直就是每个月能挣四五千,也就是说是主任,每个月销售几万块的额度,离钻石还差两级,她的一个学生,已经做到钻石,因为人家有资金囤更多的货 (没错,那个教授家我记的很清楚,那天去的时候一开始朋友是说知道我喜欢化妆,她正好认识个老师可以讲专业彩妆课,我挺高兴就跟她去了,那老师不在家,朋友有钥匙,我们就先进去了。没想到一进门看她们家墙上贴的都是安利的宣传资料,还专门有一块磁铁黑板做讲课用的,去厨房弄饭吃的时候她家厨房所有清洁用品放眼望去也全是安利,朋友还当场演示了那个对环境没污染的洗涤灵的用法,洗了一个盛过面条和菜的锅,一边说一边给我讲,当时我就看,她拿洗碗布蹭了那么半天怎么脏东西还不下去,也没泡末,哪有吹的那么好,也没多说什么,然后又去洗手间看,果然,也都是安利的,客厅的展示柜简直的就是安利博物馆,看的我直郁闷。 后来她教授回来了,人是很和蔼,很善交际,和善中透着精明,先是随便聊了几句,然后就说今天没有什么准备,先不教我们化彩妆了,等下次挑个时间再化。我想着,这估计要开始跟我吹安利了,果然,先是打开很多像册让我看她以及很多做安利成功的人们到世界各地参加安利组织的各种宴会什么的精彩照片,一边看一边讲那些人的奋斗史,不断的渗透这个思想“她们都是白手起家,安利给了她们这么成功的事业,普通人只要坚持一定可以做的很好,”我朋友就在一边和她一唱一和的说,我挺想笑的,心想,这什么时候排练的,搭配的怎这么协调~~ 然后是产品展示,开始说的是女孩子最关心的护肤品,那个教授皮肤是很不错的,也没什么皱纹,说一直用安利雅姿的那些护肤品,几个系列配着用效果特别好,并且非常自豪的宣称雅姿是和蓝寇,雅施蓝黛,倩碧,资生堂并列享有排名世界五大化妆品之列,但是价格比它们那些都便宜,用的还节省,是工薪阶层的好选择,并且还举例子说曾经有一个非常有钱的女人,护肤单品价格在1000元以下的绝对不用,但是听她介绍了雅姿以后,把别的都抛弃了只用它。 当时我就没好意思说,实在是太假了啊,蓝寇和倩碧算什么啊,都不怎么样的东西,更何况是雅姿了,还五大牌儿呢,把人家CHANEL,SISLEY,LAMER,CPB等等往哪儿摆?更何况要是用过真正特大牌儿东西的女人怎么可能用低档的还觉得比以前自己用的好?用的东西到那么高档的时候皮肤早被护理的非常好了,怎么会轻易对别的牌子护肤有那么快的反应?我们不讨论产品质量吧,就说这吹的都没边儿了怎么那么多人信呐?! 然后我就说我是穷学生,用不起雅姿,而且它包装也不好看呀,那么呆板,可那教授辩解说那包装是典雅的,越看越高贵……还好我没晕过去……护肤说完又说彩妆的颜色是多么好看,我看了一眼口红说颜色比较愣,包装有点儿傻,显然不适合年轻小姑娘,眼影颜色单调,盒子也不好看,然后说ANNASUI特漂亮特好看还好用,那才能吸引女孩子,她只是笑了笑没有任何反驳评价ANNASUI,我明白了,她不知道这个牌子,这让我想起了有次跟玫林凯的美容顾问提各种牌子,也是不知道这个,汗啊,我的意思是如果您是在推销化妆品,那么最起码的要了解一下市场上的牌子都有什么,哪些让女孩子非常动心,你再推销的时候要从什么方面下手才合适。 彩妆说不下去了又开始演示洗涤灵,牙膏和沐浴露这3种东西:洗涤灵是号称只有安利的不含苯和苯的衍生物,别家的洗涤灵都有,这东西伤害人体,这时候我想起我们家用开米的就没有呀,她怎么这么说呢,不过没跟她说什么,我只说洗涤灵没泡末我不喜欢。然后回家看清楚以后给朋友发了短信告诉她以后卖洗涤灵不要这么说,小心遭反驳的时候尴尬。牙膏是拿了安利的和另外一个忘了什么牌子的让我用手分别在两片牙膏盒上用牙膏磨,磨呀磨的,最后是比较哪个牙膏颗粒粗糙,对牙不好,还说安利的牙膏特别好,可以美白,坚固牙齿,一直用好几年的话连牙上的结石都能掉下来,还没有蛀牙,所以说是省了一大笔去看牙医的钱,很合算。沐浴露的卖点是说是纯天然的,价格还便宜,不象别的牌子挺贵的用完身上总是会瘙痒,而且和水混合以后溶液里几乎没有悬浮的浑浊颗粒,这个还特地拿力士的沐浴露来做对比,结果如她所说的安利的不浑浊,溶液很清亮,力士的是浑浊的乳液状。但我没明白这能代表什么,我用什么沐浴露也没觉得身上痒过。 然后又让我和朋友一起做,最好能再发展几个人,我知道这些人都算她的下线,为她积累资金,真会打算盘呢,天上是不会掉钱的,有人给你挣钱机会当然是人家早算计好了你可以为人家创造多少财富,当时我只是表示出我会考虑,也会试试帮朋友的忙弄弄网络销售什么的,我知道自己是不可能拿钱去买一堆安利的货囤在家里慢慢卖的,自己更不打算用,我本来就不喜欢这牌子,我有我认准喜欢的牌子,说来说去天都黑了,我们俩就赶紧回家了,因为我朋友还做高中孩子的家教挣钱她也知道,那教授在我们临出门时还问她这个月挣了那么多钱准备买点儿什么?她接的挺好:先给自己来套雅姿! 唉,亲爱的,当时我听着就特象广告词呢,你还说你以前掉头发,用了安利的什么洗发水立刻不掉了。 回去的路上以及以后发短信什么的我还问过朋友,我说:你是不是被洗脑了?她很肯定的回答说没有,这是她经过调查的结果,觉得非常好。我就想,算了,既然这么想做,你就先体验体验吧,我说我要买个牙膏,因为正好我牙膏用完了,我使什么的都一样,无所谓,买一个支持支持她吧,然后她就问我家里人需要不需要什么蛋白质粉啊,各种维生素营养药啊,我就说等回家问妈妈去~~后来就告诉她就买个牙膏,这牙膏我觉得还行,至少从时间上够厉害,我从04年2月中旬开始用的,到现在11月中了还没有用完呢。后来她又问我买不买雅姿的护肤,当时我用的都是超市货,哪有那么多钱一下子买好几百一套的,而且我那时候我特喜欢SISLEY了,但听说皮肤不能一下子用特好的护肤,就说先拿碧欧泉过渡一下,算算价钱,我要有那么多钱买B家的多好,瓶子好看还有赠品呢。然后我就说不要了,真是挺贵的觉得。) 我后来坚决不做安利还有另外一个原因,就是我不是把金钱视为人生最高目标的人,我需要朋友,需要和朋友一起敞开心扉。可是做安利能把人做的急功近利不择手段,和自己的朋友在一起的时候心里老琢磨卖什么东西,那种感觉说实话真不好,我现在回想,都觉得挺难过的,好在我从开始就没打算把自己朋友害了,也看清楚就退了,而且也有好工作了,所以,还是挺欣慰的 (这个说的很好,这之后有段时间我们没怎么联系,过了一个暑假了偶尔上QQ遇到她,在SOHU论坛溜达,我也顺便过来了,感觉美容护肤这里很不错,那么多JJMM都热心给大家介绍自己的心得体会,我也就随便写了写自己的,然后这个朋友看了以后觉得我写的还成,于是让我推荐护肤了,我想这女人怎么不用安利的了?后来知道她不再做了,也不会用了,想换新的了,可是对别的牌子又不是很了解,就是这样了,如果她是按照一般做安利的那么发展,一个劲儿的跟朋友们推销安利,我们可能都不会再理她~亲爱的,非常欢迎你回归咱们BT3人组,呵呵~还记得咱们去年夏天认识的时候吗?那时候,两个业余爬格子的BT女人以文会友是多么快乐呢) 做安利到一定程度的人,好象生命里只有钱。而且,不做安利做别的职业也可以成功啊,难道人生只有做安利才能体现价值?只要不沉沦,积极向上,主动给自己充电,而不是把自己的青春都做了家庭主妇,那我想当我退休的时候,我不做安利照相有成就感。现在做安利的人几乎都是青春虚度的人,现在老了后悔了,于是听了鼓吹进了安利了,可要是他们年轻的时候就积极进步在本行业奋斗的话,我不信他们还用的着安利 呵呵,本来当初做安利就是年初找工作还没找落的时候,想体验一下销售是什么样子的,所以就去了 所以觉得自己还不错,我积极利用了安利,而没有被安利利用(人都会走弯路,我也不保证自己就没犯过什么错,关键是及时的意识到问题,保持头脑清醒,不要被不良团体利用,走的深了回头就难,可以尝试,不可以迷失在里面!) 现在网上也有人鼓吹安利好,我觉得随便他们鼓吹去八,毕竟是一种人生经验 做安利没有保险,没有公积金,没有报销,他们一个月光交通费就得几百,加上手机,请客,怎么着也的上千 我在那段时间的体会有这么几点: 1。不可能有急功近利的成功,那些现在安利中稳定的高收入者,几乎都是用了五年以上时间,而想用一两年就挣几十万的人,一定不会走正经途径 2.我们年轻,有很多行业职位可以选择,安利只不过是种种选择中的一小种,我们可以很蔑视它所谓给我们带来的机会,因为只要我们是人才有能力,做哪个行业都可以成功,而不一定做这么混乱的行业 3.人的一生,钱只是一种工具,享受生活,享受朋友,享受亲情是我们的人生味道,我们更多的快乐是这些,而不是票子 4.我们面对现在自己所在的行业,必须要有危机感,要时刻充电,了解社会变化,这样才不会被淘汰,要积极争取升迁的机会,而不要消极等待,不要到中年还一事无成,只好去做安利了 差不多就这些吧,我觉得你那个亲戚肯定是在本职工作做的很郁闷的那种,所以才去被安利人的热情所打动。这很正常,我只是觉得咱们应该引以为戒,要从现在不要虚度青春,广交朋友,经常学习知识,争取在本行业有所成就,以后我们就不会无聊的去做安利了
作者: 咔哇咿    时间: 2005-3-29 20:00

忘了加标题,上贴为"我和一个做过安利的朋友对安利的客观评价"


作者: 神少    时间: 2005-3-30 17:43

我知道安利..也做过..

但是我认为它所谓的盈利模式对营销员是很不公平的..

如果知道它盈利模式的话,就知道我接下来讲的话,不明白的话就不要接着看了..

你要做到七万,才能升主任,可是到你做到每月七万时,你想想~你给公司带来多大利益..而你得到的只是............其中一小部分..可是你很高兴..没错,这是会一直延续下去..你动都不用动就可以一直得到你"该"得的那份钱..可是你能不买产品吗.?不能..你下线能不买产品吗.?不能..其实做到最后..就是你,跟你的一些下线,还有你下线的下线一直在买产品..外人根本很少买,,或许买了,将来不久也是"直销"那嗰人的下线..反正买产品的..都是自己人..都是下线..

这嗰盈利模式本人认为跟推销没多大分别..根本就是完全一嗰金字塔变形..

好了..说到此为止..安利我现在没有在做了..本人认为不值..


作者: 阿丰仔    时间: 2005-3-30 18:22

现在做安利的都有很多都改行拉

没实力的人随便做安利肯定亏本的

就像我楼上那位叔叔 还顿了几千块钱货在那里咧


作者: 咔哇咿    时间: 2005-3-30 19:49

以下是引用神少在2005-3-30 1716的发言:

我知道安利..也做过..

但是我认为它所谓的盈利模式对营销员是很不公平的..

如果知道它盈利模式的话,就知道我接下来讲的话,不明白的话就不要接着看了..

你要做到七万,才能升主任,可是到你做到每月七万时,你想想~你给公司带来多大利益..而你得到的只是............其中一小部分..可是你很高兴..没错,这是会一直延续下去..你动都不用动就可以一直得到你"该"得的那份钱..可是你能不买产品吗.?不能..你下线能不买产品吗.?不能..其实做到最后..就是你,跟你的一些下线,还有你下线的下线一直在买产品..外人根本很少买,,或许买了,将来不久也是"直销"那嗰人的下线..反正买产品的..都是自己人..都是下线..

这嗰盈利模式本人认为跟推销没多大分别..根本就是完全一嗰金字塔变形..

好了..说到此为止..安利我现在没有在做了..本人认为不值..

当初是为了什么做呢?

做这个产品的人,很多锻炼得能说会道

能做大的没有多年基础真不容易


作者: 籦薏細魚    时间: 2005-3-31 13:51

好多啊``很难能看的完`
作者: 咔哇咿    时间: 2005-3-31 21:12

以下是引用"籦薏細魚、在2005-3-31 1326的发言: 好多啊``很难能看的完`

后生细仔多看点长篇文章有益身心


作者: 神少    时间: 2005-4-1 18:30

以下是引用咔哇咿在2005-3-30 1941的发言: >

当初是为了什么做呢?

做这个产品的人,很多锻炼得能说会道

能做大的没有多年基础真不容易

我哥怂恿..说读不了书了你,做这嗰吧..

后来我哥又说..别做其他事.你给我认真读好书..

就这样..我哥是一嗰善变D人..

可是我没做这嗰之前都已经能说会道了..


作者: 咔哇咿    时间: 2005-4-2 20:25

你哥真搞笑,呵呵


作者: 咔哇咿    时间: 2005-4-7 19:49

翻开香港的华贵大衣 可能长满了虱子

任何初到香港的人,走在中环高楼与高楼所形成的深谷窄巷里,都不会不看见她们:很瘦,很老,用那布满老人黑斑而且青筋暴起的手,推着很重的东西,她们的背脊因为用力而弯曲 这是香港一景,只是观光手册里没写。

每一个大城市都像一件华美的大衣,大衣里可能也都长满了虱子。对一个过路的客人而言,他不太有机会翻开大衣,看见衣缝里密密麻麻的虱子,但是,大衣扣不严整,里头露出不怎么好看的破絮,却是大城市的常态。

在万商云集的纽约,到处可见眼睛红肿全身酸臭的男人,裤裆的拉链坏了,肮脏的毛发露出来,脚上趿着别人的鞋子,手里拿着喝空了的酒瓶。在开阔大气的莫斯科,每一个街角都有拽着长裙的吉普赛女人搂着睡着的孩子街头乞讨。孩子永远是睡着的,使你怀疑他是否被喂了药。在官气十足的北京和灯火辉煌的上海,无家可归的人用各种眼神看着你,逼你毫无退路地看见他的一无所有,也看见你和他之间险峻的阶级对立。在台北,这个带点文人的懒散气质的城市,你得特别到夜市里或地下道,才能看见几个少了腿或胳臂的人坐在地上用头磕地。

香港的“大衣”华丽得不寻常。中环的大楼有的雍容优雅,有的气派恢弘。内部装潢设计讲究艺术美感,外部大楼和大楼之间的细节衔接,讲究实用效率,整个城市基础建设的完整和绵密,可能是世界第一。如果只看表面,台北跟香港比起来,像个初次进城的乡下村姑,刚刚学会抿着嘴擦口红。

然而任何初到香港的人,走在中环高楼与高楼所形成的深谷窄巷里,都不会不看见她们:很瘦,很老,用那布满老人黑斑而且青筋暴起的手,推着很重的东西,她们的背脊因为用力而弯曲。都是祖母或曾祖母年龄的人,做的却是苦力的活,沉默地穿梭在高楼的阴影中。这是香港一景,只是观光手册里没写。

作为过客时,不理解为什么外表如此高贵华丽的香港会有这一面,好像一个全身皮草、珠光宝气的人脚上穿着塑料拖鞋,露出脚指头,指甲缝里全黑:这些被人们轻蔑地称为“垃圾婆”的老妇人,曾经为人妻,她们的丈夫在哪里?曾经为人母,她们的子女在哪里?是什么样的社会制度、什么样的历史过程,使得她们在体力最弱、生命最末的阶段里,不能在家里做慈祥的奶奶,却在街头做牛做马挣一口最后的饭?

住到香港来了,我逐渐明白,“垃圾婆”处在一个什么样的结构里:

在香港,60至69岁老人中,每15位有一位要依靠政府的救济金生存。70至84岁的老人中,每5位有一位要靠救济金生存。在香港,85岁以上的老人,每两位就有一位生活在贫穷线下。

数字不能说明全部,但是它总在复杂的一团黑暗上打上一道光。我不再惊奇,为什么,在富裕的香港,每到冬天慈善机构发放救济米时,会有上千的老人佝偻着背,天还没亮就来排队,排上几个小时之后又总有几个老人家在拥挤的人群中晕倒。我也不再惊讶有很多香港老人住在“笼屋”里 一张床锁在一个竹笼里,就是他一生的家当。我去看望一个80岁的老人,他住的是比“笼屋”阔气的“板屋”,木板隔出的4平方米,没有窗。公用厨房里脏得可怖,进入“板屋”,空气令人窒息;但是床以外的空间,竟然一摞一摞布满灰尘的全是古书:《史记》、《后汉书》、《资治通鉴》、《全唐诗》、《苏轼全集》、《韩昌黎全集》。问他最喜欢谁的文章,老人低着头说,“韩愈”,我同时听见天花板上老鼠隆隆奔窜的声音。

如果老,而且还是个女人呢?在香港,从上世纪80年代起,服务和金融业取代工业成为主要经济命脉,以往稳定的劳工工作由零碎的散工、临时工替代,产生出大量的工时超长而工资超低的工作。在这类非技术的工作人口中,女性几乎占了60%,而她们的工资却只有男性同事的53%。临时工还得不到法定的劳工保障。

在香港,77万多女性的主业是家务,只有9.3万名男性是“家庭主夫”。家务的操劳,可以做一辈子,但是没有工资,没有退休金,也没有社会福利,更没有社会地位。

在香港,月薪低于5千元的人口中,80%是女性。月薪超过1万元的,只有30%是女性。

巷子,因为楼高而显得深不可测。老妇人的推车上堆着一大叠废弃的压扁了的厚纸箱,推着推着纸箱就散落下来摊了一地;她弓下身来一只一只捡。我也蹲下来帮着,然后我们合力将纸箱固定,用绳子绑紧。她又摇摇晃晃一跛一跛地推着车向前走。那是一个穿着黑色唐衫的老妈妈,脑后梳着发髻。我看着她瘦弱的背影渐行渐远,想着,这样的发髻啊,老妈妈,是应该簪着一朵乳白色的玉兰花的。 作者:龙应台


作者: 咔哇咿    时间: 2005-4-9 21:40

亚太: 到了中国才知道只生一个好 到了日本才知道死不认账还会很有礼貌 到了韩国才知道亚洲的足球让上帝都差点疯掉 到了泰国才知道见了美女先别慌拥抱 到了印度才知道人还得给牛让道 到了新加坡才知道四周都是水还得管别人要 到了印尼才知道华人为什么会睡不着觉 到了阿富汗才知道冤枉都不能上告 到了伊拉克才知道污染会让你死掉 到了中东才知道分不清楚到底是人的生命还是民族尊严重要 到了阿拉伯才知道做男人有多么骄傲 到了澳洲才知道有袋子的鼠肉也很有味道 欧洲: 到了德国才知道死板还有一套一套 到了法国才知道被人调戏还会很有情调 到了西班牙才知道被牛拱到天上还能哈哈大笑 到了奥地利才知道连乞丐都可以弹个小调 到了英国才知道为什么牛顿后来都信奉基督教 到了荷兰才知道男人和男人当街拥吻也能那么火爆 到了瑞士才知道开个银行账户没有10万$会被嘲笑 到了丹麦才知道写个童话可以不打草稿 到了意大利才知道天天吃烤Pizza脸上都不会长疱 到了希腊才知道迷人的地方其实都是破庙 到了南斯拉夫才知道为什么有人不想回到祖国的怀抱 到了斯堪德勒维亚才知道太阳也会睡懒觉 到了俄罗斯才知道有这么大块地也会有人吃不饱 到了梵帝冈才知道从其境内任何地方开一枪都会打到罗马的鸟 美洲: 到了美国才知道不管你是谁乱嚷嚷就会中炮 到了加拿大才知道比中国还大的地方人口比北京还少 到了墨西哥才知道佐罗为什么现在不出来瞎闹 到了巴拿马才知道一条河也能代表主权的重要 到了古巴才知道雪笳有N种味道 到了巴西才知道衣服穿的很少也不会害臊 到了智利才知道火车在境内拐个弯都很难办到 到了阿根廷才知道不懂足球会让人晕倒 非洲: 到了埃及才知道一座塔也能有那么多奥妙 到了撒哈拉才知道节约用水的重要 到了南非才知道随时都可能被艾滋病亲吻到 到了很多非洲国家才知道人吃人其实有时候也是种需要 极地: 到了两极才知道随地小便有多么糟糕

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